当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容 ABC房地产项目营销传播策略 作者：许广崇 时间：2007-12-24 字体：[大] [中] [小]
R>     导入古典文化群落社区的文化理念，提炼ABC房地产项目的品牌传播和诉求主题.      
     传播目标定位>>>>>>
     传播的战略目标取决于发展商的经营目标。东盟•德意花园（东盟德意•红楼梦园）作为东盟投资集团德意房地产推出的首个项目，与自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点：
     （1）销售增长目标
     东盟•德意花园（东盟德意•红楼梦园）的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，从而提高项目的销售业绩，按即定的销售计划完成销售任务。
     （2）品牌树立目标
    通过系统的传播活动，树立东盟•德意花园（东盟德意•红楼梦园）的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户群对项目的认同感与归属感。
     （3）品牌形象目标
     树立东盟投资集团德意房地产良好的品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对东盟•德意花园（东盟德意•红楼梦园）的开发有着深层次的认识。      
     传播策略定位>>>>>>
     A-传播环境分析
     传播是市场营销组合的重要组成部分，就必然要求传播适应市场环境。
     在对ab区域近两年的房地产传播，尤其是广告推广的分析后，不难发现，大多数的楼盘在包装推广策划时要么强调景观、要么强调生态或是配套、智能化、地段、周边配套等项目自身的优势，而往往忽略消费者的存在。
     我们认为，真正到位的传播，不仅仅是物质的表现，它还符合消费者对生活方式或居住文化更深层次的要求。只有针对目标消费群对高素质生活的追求，提供一步到位的产品，才能全面击中目标消费群，迅速抢占市场，成为目标消费群购房的首选。
     因此，在竞争对手热衷于罗列产品特点、热衷于在硬件建设中相互仿效的时候，东盟•德意花园（东盟德意•红楼梦园）的传播必须有一个新的思路：不仅是卖房子，同时营造和销售一种生活方式。
     B-传播受众分析
     传播的主体是目标客户群，必然少不了对他们的分析：
     东盟•德意花园（东盟德意•红楼梦园）的目标客户群是知性阶层，特点是：有知识、有品位、有责任感。他们的消费行为背后隐藏着许多文化层面的元素，单纯地为满足生理需求或说纯特质的消费模式，对他们并不构成最强的吸引力；唯有将精神愉悦在一起，就能打动这个消费群体。
     C-传播策略延伸
     （1）传播受众策略
    德意花园（东盟德意•红楼梦园）面对的是一群层次较高的知性阶层，则要求传播具有文化策略以及品味和审美价值。因为他们大都受过良好的教育，有一定的艺术鉴赏能力；具有自已明确的观点。因为他们具有独立思考问题的能力，对诸多事件有着自已的主见；留有足够的想象空间，因为他们是智慧的一群，不需要喋喋不休的灌输；保持雅致的格调。因为他们对生活的要求是轻松的，愉悦的，传播要符合这一调性。
     （2）传播品牌策略
     房地产需要品牌营销，品牌塑造的关键在于策略准确、创意执行到位，且离不开长期的积累，因此，东盟•德意花园（东盟德意•红楼梦园）的每一个传播活动，都应该是对品牌资产一次又一次的提升与强化。
     （3）传播更新策略
     房地产广告讲究阶段性，每一个阶段都有着主要任务，因此，传播形式有必要根据营销推广的进展和目标市场的变化，以及项目在不同时期的推广，相应地给予更新，以更能适应目标客户群新的需要。
     （4）传播实效策略
     销售力的成功实现，有赖于两点：一是创新性；二是持续的人气。
     人气的创造得益于现场活动，现场活动包括事件（新闻、公益）行销与促销活动。
     现场活动能够有效地制造销售热点，且针对性强，效果直接。东盟•德意花园（东盟德意•红楼梦园）的传播推广，必须实现与消费者进行深层次沟通，也就是并从项目开盘销售之初至销售结束，现场活动均是至始至终的贯穿于其间。   


　许广崇，署号许高崇。第三届中国管理大奖管理专家奖,中国年度100位优秀品牌专家，品牌中国年度人物评委，品牌中国特邀专家，品牌中国系列活动评审委员。1965年3月19日来到人间，广西天等上映人氏，书法家，感性诗家，策划怪才，品牌[CIS]战略顾问，营销策划顾问，VI视觉设计顾问，培训顾问。涉足品牌战略、VI企划、营销策划、市场调研、销售推广、传媒策划、企业培训、行政管理等相关领域。 [品牌主页]—— 　　许广崇品牌道和术 —— http://xgc.qych.cn [沟通联络]—— 　　中国 广西南宁市大学东路160号 银湖14-C-02 　　0771-3213564　 3025139　 13768275376 　　QQ：330236576 　　Mail: xugaochong@163.com gcqh@163.com